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    開服裝店如何找貨源,服裝經營之貨源篇

    作者:貨源網 發布時間:2020-05-05 19:00

    開服裝店如何找貨源,服裝經營之貨源篇!

    下面這篇文章,是一位靚女朋友的成功服裝生意經,感覺堪稱服裝生意之經典。拿來,希望對打算或者正在做服裝生意的美眉們,有所啟示。學習下吧。呵呵


    每天看見很多人關心找貨源,好像有了好的貨源,生意就有了保證。但剛開始,其實在商店里,最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨,七分賣。這個時期,記住,不選自己愛的,只選容易甩的。


    舉例:我拿20元一件小衫。10件。1件賣了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己無論如何賣一件。務必高于80元。可能有人說了:真黑!我告訴你:衣服的價值,在于賣的過程。有多少顧客,是缺衣服穿的?女人買衣服,在于享受買的過程。買這些價位衣服的女人,是不會跟你認真的,他們只是覺得不貴,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎,穿的出去,反正又不貴。便宜了,不會穿。不信你試一試-- 20塊?太貴太貴!10塊好了,我買給家里保姆穿的!!!



    賣衣服,要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結教訓,但我還是把它當最美的衣服推銷。我那時候的信念:垃圾都可以參與商品流通,何況我賣的是新衣服!不是夸口,客人沖著我的熱情來的,熟客一大堆。最高紀錄,一天營業額3000多,起碼要賺2000多。最低700,也有利潤 400多點。


    我開始調整拿貨方法了。找貨不如找伴。我跑遍了所有的市場,經過再三挑選,選定兩家批發商。為什么?跟莊!眼光好,不如跟旺家。有很多人進貨,喜歡東拿西拿,自己覺得眼光好,拿貨象"血拼",象購物。我不會。我集中兩家拿,熟了是大客。別人看不到的新版,我能拿,再熟了,開始退退換換。好版我也跟得上,壞版我就想法換,壓貨少不說,家里風格相對統一,不會亂七八糟,搭配起來一條路。我的強項是銷售,我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢,開店,18個月,共開4家。由于我什么都盡量賣,發商都被我感動了。經常賒銷給我,流動資金大大增加。


    我覺得做衣服是農活,急不來的。我覺得"正走在這條路上",拼命推銷的是自己對服裝的理解,其實,女人們需要的只是心里滿足。你們中一定也有這樣的人:喜歡買,多于喜歡穿。我現在不穿名牌了。錯了,不是一定要求名牌了。現在我的生意不錯,貨很貴,也賣得好。老實說,穿過那么多好東西,這時裝也知道個七七八八。如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點,自己決不要穿版,那是營業員的事。你要穿得有檔次,你店里衣服都有檔次。明白沒有,盡量穿大大的名牌,作為你的戰衣。那時,你的一個熱情微笑,將使很多難搞的女人,乖乖的成為你的熟客。


    我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服,不要報價。拿個計算機打給她看,記住,看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的,她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵,太熱情了。她覺得你的貨不值。賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣,客氣,再客氣。東扯西拉的,真是書到用時方恨少。有朋友問我,你貴貨也做,便宜貨也做,為什么?其實是看店址來的。隔壁左右,賣什么檔次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。沒什么人的地方,要做貴貨。當然,我喜歡扎堆,千萬別搞單獨一店的地方,死路一條,不是節約租金,是浪費時間。有人會說我守兩年會旺的,兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。

    賣便宜貨,拉車仔進貨,賣貴貨,進出是寶馬。賣100一件,賺90也嫌慢,90%也沒多少。賣1000一件的,30% 是300.
    但貴貨要守,是真的。你不能守6個月到10個月,就不要做。但一年后就不累了。會越坐越旺,很多人沒有堅持。做了便宜貨,就注定勞勞碌碌了,開頭容易,永遠辛苦。猶太人是最會做生意的,他們就全賣貴東西。當年很多品牌拉我加盟,我從來不干。滿街的貨都能賣,干嘛要把命運交給你,我又不是不會做生意。女人只對男人忠心,男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試,畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。賣散貨好,賺得多,沒人管,除非賣名牌,名牌會拉你加盟?

     

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