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    小賣家新手實體店進貨攻略

    作者:貨源網 發布時間:2020-04-29 09:06

    小賣家新手實體店進貨攻略!
    我是做批發的,以前專門做單款尾貨、庫存,就是去廠家收新下線的尾貨或者看著不錯的庫存,拿回來以后利用網絡和實體賺差價,基本都是靠走單款。現在拿大貨的人越來越少,于是就開了個批發商城開始做小額批發。金融危機導致大批人員下崗、減薪,很多人選擇了低成本的網絡創業,所以我想今年小額批發應該是好做過往年的,尾單、庫存,這兩個詞圍繞在每個買過衣服的人耳朵里很多年了,已經變為低價高質的代名詞了,于是大批的買家創業初期不停地在網上搜索相關關鍵詞,希望可以找到廠家拿這類貨。以前我做單款的時候,經常有客人問我,你是廠家嗎?我一般都先反問,你是做什么的?回答的80%是剛起步的網店的,遇到這樣的客人真的讓人哭笑不得。

    他們問的最多的問題就是:
    1、你是廠家嗎?(廠家會賣貨給你們小賣家嗎?一個款幾百件算是很少的了,你拿的動嗎?就算賣給你小批量,價錢絕對比你去批發市場還貴!)另外,想開淘寶店又沒有貨源的,可以到看看,這是一家專業的貨源導航網站,收集了服裝,飾品,化妝品。。。各類的貨源信息,專門針對淘寶網店代理,可以一件代發貨,找找看,總會有適合你的。

    2、是原單的嗎?(這個可以理解,誰都想要原單貨,下面的問題就明顯不是原單的特征了)
    3、尺碼齊全嗎?(原單貨也有尺碼齊全的,海關罰沒、整單毀單,但是這種貨是可遇不可求的,就算有的話也一般不走小批量的)
    4、吊牌全有嗎?(一般品牌下訂單,輔料都是控制得很嚴格的,尾單一般90%吊牌齊全算好的了)
    5、有瑕疵嗎?(外貿原單還有個難聽一點的名字叫做二等品,我們能拿到低價的原因就是一個款好貨、次品全拿走,否則只要好貨價格比出廠價還要貴,真正的外貿大廠一件小童萊卡打底褲2平方厘米的膠印印花,出廠價是3.5美金,一件紐巴倫的8020的色織翻領T恤要將近5美金,可是我往外批發一般打底褲也就 6-8元,還能有利潤,您說沒次品我怎么做,一般我都給客人保證5%以內的瑕疵率,5%以上的可以退款。100%正品的不要找我,你去找價格貴的吧。
    說了這么多就是為了告訴各位新賣家,開店首先要定位,定位好了再去找適合自己的貨源,做零售的去找做批發的人需要的貨源不現實。再便宜也不要拿多,因為你剛剛入行還沒練就把握潮流走向的雙眼,初期經營一定要少拿多跑,找離自己最近的地點上貨,找能最少拿貨的批發商進貨,賣了再去拿,不要怕累,可能一款貨沒拿好就壓住你半個月的利潤!做服裝賺貨不算賺錢,要見到錢在手里而不是見到貨在庫里。時間長了,熟悉進貨季節和款式走向了就要加大進貨量降低成本了,有了量,你也有了砍價的本錢了,但是這個時候還是不適合去廠家拿貨,不要一不小心把利潤全都變成貨了。淘寶賣家十個有九個喊著自己是廠家一手貨源,不排除某些大賣家一個人養活了不止一家廠,但那畢竟是少數,其余的誰吃得起廠家的貨量?別的不看,就看他的售價就知道是不是一手貨源了。

    不在大城市,周邊沒有批發市場怎么辦?一部分人選擇長途跋涉去其他城市拿貨,這時候成本意識一定要占主導地位,你打算拿多少貨回去?路費會用掉多少?假如拿100件衣服花掉1000元路費,那真的是得不償失,一件衣服成本就加上了10元!,沒準這件衣服還不值10塊錢呢!我們做零售最起碼加一倍的利潤,那你成本加了10元就等于零售價格要貴20元,太明顯了,逛街多點的人都能知道你賣貴了。網批,解決了這部分人的問題,雖然目前網批還存在很多的不足,支付方式現在雖然太偏向買家,但是解決了買家對賣家信任不足的問題,最大的問題就是質量,圖片看著好,東西不見得好,賣家吹的天花亂墜,拿到手里完全不是一種東西,這些因素很大的制約了網批的發展,很多我們這樣做網批的人也開始意識到這點,在慢慢的建立誠信機制,包括很多網站也專門建立了無良商家的舉報版。雖然我個人很討厭支付寶(又要扣錢,又耽誤時間,經常有買家都是等交易自動到期,最多一次壓了將近10萬,急呀)但是站在買家的立場,初次交易,一定要用支付寶擔保交易,再好看的衣服不支持支付寶一定不能要!我們不騙人不代表別人不騙。在網上多找找,看好哪家了去百度搜索他的店名,看看有沒有負面消息,沒有也不要放松警惕,價格貴點先拿點樣品,看著行再支付寶交易,有了信任以后可以放松一點交易了。雖然網批現在存在很多不足,但是馬云先生說了:現在不做電子商務,5年后一定后悔,帶著對他的崇拜,我做了,現在感覺也很好 ,畢竟我現在面對的不是一個地區的客人,而是輻射全國,只要推廣到位,我的商品可以賣到全世界(已和外貿公司合作幾次大單)!

    前面在說新店定位的時候忘記說一點了,經常有買家提出多給錢少進貨,但是都要一個碼的衣服,按他們自己的話說:賣不出去自己還可以穿呢!聽起來是蠻有道理,其實他在一開始就已經進入一個誤區,一開始就已經對自己沒信心了,懷疑這樣的人是否能成就事業。做什么事情一定要有個詳細的計劃,最好可以列出來,我有什么優勢,我有什么缺點,我準備怎么做,我做這件事情的過程,我將要產生的效果,甚至詳細到什么時候完成那個目標,寫完以上這些你會真真正正的發現自己有了什么,還缺什么。還沒做成就在幻想做成以后的效果,而不考慮中間將要面對的困難,那么我勸你還是不要創業了,上班更適合你,但是做完計劃就要馬不停蹄的去完成計劃,天道酬勤總是有道理的,你能想到的別人也能,但是你做到的別人未必能做到!

    網店賣家有了一定的流量、一定的回頭客,進入到一個良性循環以后,進貨就要和以前有所不同了,有的網點賣家很喜歡找雜款的衣服,認為這個是最少的錢進最多的貨,可是網店真的不適合雜貨,一款一件兩件的網店最難銷售,再便宜買來賣不動也是白搭。雜款,這個東西最適合實體店,精品一點的雜款,好的拿出來賣個上百元并不難,差一些的放在店門口做特價招人。幾個月前我感覺下崗創業的人很多,擺地攤、開小店的這些人找貨源的很多,于是我拿了一些整單貨拼起來,算好平均價,加一點利潤,就當雜款批,效果出奇的好,當時真的是供不應求。但是這個東西真的不適合網店,網點在有了一定基礎以后不要貪圖款式多,而是要做到款式精、價格低,這時候要靠著磨練出來的眼光一個款式盡量多拿一些,淘寶有個排名體系叫做人氣,你同樣一個寶貝賣的時間長了、量多了,排名自然會很靠前,那個好處就不用多說了吧,買得越多、越快,就意味著你的進價越低,有興趣研究這個的可以常去淘寶的【衣神】家看看,雖然他們也有被舉報的炒作嫌疑,但是你每天去看看就知道他們一個店里沒有多少款式,但是每個款式真的走的非常非常快,甚至比我們做批發的還快 ,等做到這個級別,你可以到廠里去吃尾貨了,在大廠下單都無所謂了。

    最后說下去廠里吃尾貨的一些事情。我時常自嘲的說做我們這行的和要飯的差不多,不是瞎說,是真的。不要看我們是去花錢買東西的,真的是點頭哈腰帶求人,好的尾貨要靠搶的,我一個朋友是廠長,我每次下去收貨都要把常去的幾家廠長請出來吃吃飯,這樣才能保證你拿的貨便宜,質量好,有時候關系硬的還會幫你把小的瑕疵品扔掉一部分不算你的錢。不要認為你去廠里拿一手貨源就一定比從我手里拿要便宜,現在一般廠子的尾貨都是老板的親信親自負責處理,不認識這些人你只能那個市場價,砍價能力差的沒準拿的比我轉過手的還要貴。所以,你準備去拿一手貨源了,那么先多問多打聽,盡量在那邊找點關系出來,實在沒關系的,去做幾次傻子讓人家宰你幾次,就當交個朋友,以后拉住這條線,該請吃飯不要小氣,偶爾去去洗浴中心酒池肉林一下也是必要的 ,有了關系,第一時間就能接到消息,什么東西快下線了,人家交了定金你也能搶到想要的貨!

     

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